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景行計劃在過往三年的探索中共資助了9家機構(gòu)，他們針對的社會問題、采取的解決模式、運營機構(gòu)的方式都不盡相同，但這些景行機構(gòu)有一點是共同的，那就是行業(yè)影響力——能夠或有潛力引領(lǐng)和帶動行業(yè)發(fā)展。

當(dāng)然，具體到每家機構(gòu)，發(fā)揮行業(yè)影響力的方式會很不同。在已有的景行伙伴中，一種是機構(gòu)自身做大做強，把服務(wù)帶到更多薄弱地區(qū)，促進(jìn)薄弱地區(qū)的公益發(fā)展， 比如慧靈和新途。一種是共享價值、模式和經(jīng)驗。比如：愛有戲堅持“立足成都，輻射四川”，不向其他地區(qū)擴展，但非常開放的分享其模式和經(jīng)驗，并提供參觀和 指導(dǎo)，已有北京、青島等地機構(gòu)甚至政府在采用其模式。第三種發(fā)揮影響力的方式可以稱之為“議題推動”，揭露出隱藏著的嚴(yán)峻的社會問題，使其受到廣泛關(guān)注， 促使到更多資源參與解決；或自身探索到有效的解決方案，形成一定的示范。此外，還有直接針對行業(yè)問題進(jìn)行倡導(dǎo)和推動，直接提供支持性服務(wù)、進(jìn)行行業(yè)聯(lián)合與 自律等不同方式。

為什么要以這樣的機構(gòu)為伙伴呢？這首先要回到南都公益基金會自身，南都的使命是支持民間公益，在價值觀中有重要一條——杠桿作用為佳。這要求我們用有限的 資源，但能起到推動公益行業(yè)發(fā)展的作用，加之南都過往的經(jīng)驗也主要集中在行業(yè)支持和推動上，對具體社會議題的專業(yè)能力及積累有限。為此，在重要議題領(lǐng)域里 尋找到那些有意愿、有能力影響所在行業(yè)發(fā)展的機構(gòu)，信任他們，通過協(xié)助他們的能力提升和影響擴大，共同推動民間公益行業(yè)的發(fā)展，這比南都自身在某些社會議 題里精耕細(xì)作是個更優(yōu)的選擇。在其中，景行伙伴是推動其行業(yè)發(fā)展的直接力量，景行計劃提供支撐和助力，并在資助行業(yè)內(nèi)聯(lián)合資助方共同重視機構(gòu)發(fā)展，提供適 當(dāng)支持。所謂“機構(gòu)伙伴高山仰止景行行止篳路藍(lán)縷啟山林”就是寄望景行計劃與伙伴們攜手共同推動行業(yè)發(fā)展的愿念和決心，而景行計劃是眾多景行伙伴中的一 員，各自在自己的位置上發(fā)揮影響。

那么緊接著就引出了第二個話題——景行計劃如何資助。在公益行業(yè)中，有一個非常震撼的現(xiàn)象就是“鹽水效應(yīng)”——做項目好比喝鹽水，不喝不能生存，喝了反而 更渴，這幾乎是公益行業(yè)中公開的秘密。事實上，機構(gòu)是項目的母體，兩者的關(guān)系非常密切。機構(gòu)通過好項目實現(xiàn)社會價值和使命，項目依托機構(gòu)來孕育、支撐、發(fā) 展。研發(fā)探索、優(yōu)秀的團隊、高效的協(xié)作、以及行政、財務(wù)、傳播等都是機構(gòu)要為項目提供的。同時，理想情況下，項目也是機構(gòu)不斷探索、帶隊練人、累積經(jīng)驗、 持續(xù)提升的重要方式。

但目前我國公益資源的投放中，項目資助占絕對主流，缺少對機構(gòu)合理成本的資助，使得機構(gòu)不得不超負(fù)荷的同時經(jīng)營好多項目，造成很多公益組織疲于奔命，沒有 精力和資源探索和創(chuàng)新對社會問題的解決、梳理過往經(jīng)驗、打造高效可持續(xù)的團隊，常常扭曲了機構(gòu)使命、瓦解了機構(gòu)能力。而且項目拿的越多，機構(gòu)負(fù)荷越大，崩 盤的風(fēng)險越高。這是資助方過于關(guān)注怎樣通過公益機構(gòu)來解決社會問題，而忽視了公益機構(gòu)自身發(fā)展導(dǎo)致的。但是解決社會問題需要持續(xù)的力量，只有當(dāng)機構(gòu)成為一 個可持續(xù)發(fā)展的力量，才能更好地推動社會問題的解決。在美國，有48%的資助會兼顧到機構(gòu)發(fā)展的需求，而我國關(guān)注機構(gòu)發(fā)展的寥寥。雖然一個機構(gòu)的發(fā)展有很 多因素在影響，不完全取決于錢，但這肯定是個非常重要的因素。所以景行計劃希望著眼于機構(gòu)的持續(xù)發(fā)展，通過“目的明確、使用靈活”的長期資助，讓公益機構(gòu) 有條件去突破發(fā)展瓶頸，成為持續(xù)的、不斷生長的推動改變的力量。

而且，這樣的資助對于景行伙伴格外具有意義，在過去三年的探索中，我們發(fā)現(xiàn)，單純的資金已經(jīng)在發(fā)揮作用。有了對項目探索、經(jīng)驗梳理及標(biāo)準(zhǔn)化、團隊建設(shè)、管 理提升的投入，很多景行伙伴從容、有序的渡過了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、規(guī)?；l(fā)展、新老領(lǐng)導(dǎo)團隊更迭的過程，并在這個過程中其對行業(yè)的影響力在穩(wěn)步上升和深化。

當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)，除了資金，機構(gòu)在實現(xiàn)跨越的過程中有很多非資金的需求，比如：人力資源的管理，尤其是如何培養(yǎng)中層骨干，形成人才梯隊；比如：如何做知 識管理，將領(lǐng)導(dǎo)人或個人的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為機構(gòu)的知識資產(chǎn)，在規(guī)模擴大或人員更迭時能夠延續(xù)；比如：如何高效的管理外部資源（資金），建立更可持續(xù)的資金和資源 機制；比如：如何建立機構(gòu)的品牌影響。目前，這些問題多是由每家景行伙伴在探索著解決，并且已經(jīng)有了一些經(jīng)驗。未來景行計劃希望能在以上方面為伙伴提供更 多的專業(yè)支撐，并將這些經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為行業(yè)的財富。但是與選擇景行伙伴同樣的定位，景行團隊也許很難直接為伙伴出謀劃策、排憂解難，但可以協(xié)助整合專業(yè)力量和 資源來實現(xiàn)這一目標(biāo)。景行伙伴交流會就是這樣一個平臺，以此為平臺一方面擴散景行伙伴的先鋒思考和最佳實踐，發(fā)揮對行業(yè)的影響；另一方面，引入跨界的資深 人士和專業(yè)機構(gòu)，以期有所啟發(fā)和共鳴，為可能的合作創(chuàng)造契機。在本屆的交流會上：

先鋒思考形成了四個圈層的聲音：首先是景行伙伴基于其所在行業(yè)的思考和實踐；第二是景行計劃對于資助的反思；第三是徐永光老師對于公益行業(yè)趨勢的分享；第四是康曉光老師從社會大勢上的洞見。四個圈層的分享一環(huán)套一環(huán)，打開更為寬廣的視域和沖擊。

在資源整合方面，中國扶貧基金會會長何道峰、億方資本集團董事長/億方基金會創(chuàng)始人徐勇、大型跨國企業(yè)HR副總裁浦小君、物美集團原新聞發(fā)言人/公關(guān)總監(jiān) 富宇、奕陽教育集團創(chuàng)辦人張守禮、上海百特教育咨詢中心創(chuàng)辦人王勝、社會工作教育協(xié)會會長王思斌等，多位跨界的資深人士與景行伙伴的領(lǐng)導(dǎo)人分享、探討了機 構(gòu)發(fā)展中解決人才問題的思路和經(jīng)驗。并邀請了德魯克社會組織學(xué)習(xí)中心針對機構(gòu)的中層骨干開展領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，同時有11家朋友機構(gòu)（包括5家基金會和6家專業(yè) 支持機構(gòu)）參與了會議。景行計劃的對標(biāo)機構(gòu)之一英國的Inspiring Scotland與景行的資助理念和模式很像，他們有150多家專業(yè)機構(gòu)可為伙伴提供專業(yè)支持，包括人力資源、籌資、公關(guān)、傳播、品牌、財務(wù)、法律等。國 內(nèi)這樣的專業(yè)機構(gòu)和資深人士還比較少，發(fā)揮作用也需要探索和學(xué)習(xí)的過程，但正在蓬勃的興起，也需要與公益機構(gòu)的對接。

羅馬不是一日建成的，景行計劃希望扎實探索、務(wù)實投入、不斷反思和改進(jìn)，在民間公益行業(yè)這個生態(tài)系統(tǒng)中找到那些關(guān)鍵點，與更多的有識之士為伍，共同探索和開創(chuàng)。

（2014年8月30-31日，第二屆景行伙伴交流會發(fā)言）