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在公益產(chǎn)業(yè)鏈中，基金會是重要的資源提供者。而很多民間組織，并不了解這個申請資金的重要通道，使得籌資方面困難重重。5月22日，在“中國公益慈善人才培養(yǎng)計劃”首期培訓(xùn)課堂上，南都公益基金會秘書長劉洲鴻導(dǎo)師為學(xué)員們揭開了如何向基金會籌資的面紗。
我國基金會發(fā)展的現(xiàn)狀
據(jù)劉洲鴻介紹，目前我國基金會已經(jīng)超過3100家，其收入及支出的增長都很快。2011年，非公募基金會收入102億，公募基金會達到了179億，同時在2011年，基金會共支出約300億元，比2010年的176億增長很多。由于民間組織沒有公募權(quán)利，捐款得到的錢需要繳稅，所以大部分錢進入基金會，進入政府。而針對這樣的情況，劉洲鴻建議首先要打破官辦基金會對公募資金的壟斷；其次民間機構(gòu)要發(fā)展自身，提升自己的募款能力。
我國基金會資助的特點
講述了我國基金會發(fā)展的概況后，劉洲鴻介紹了基金會的9大主要資助領(lǐng)域：教育、科學(xué)研究，醫(yī)療救助，文化及扶貧助困等。而對于基金會資助的對象，則需要是合法注冊的公益組織。有數(shù)據(jù)表明，其中約60%的資助方傾向于資助民政系統(tǒng)注冊的公益組織。同時，在過去5年中，63%的基金會資助的公益組織數(shù)量在10家以內(nèi)；81.5%的資助方對同一公益組織進行連續(xù)資助。
劉洲鴻介紹說，基金會主要通過業(yè)內(nèi)渠道，選擇口碑好的機構(gòu)作為合作伙伴。同樣，公開招標和行業(yè)活動如慈展會、行業(yè)論壇等也是他們尋找合作伙伴的途徑。
如果一家NGO具有較強的執(zhí)行能力和有效溝通能力，且有良好的誠信度、透明度及健全的治理結(jié)構(gòu)，最好還和基金會建立長期的依賴關(guān)系，這些都能成為它成功籌資的因素。在這里，劉洲鴻介紹了成都公益組織420聯(lián)合救援行動——他們正是憑借透明和專業(yè)，以及積累的相互信任，獲得了南都基金會20萬的資助。
如何同基金會尋求合作
對于什么樣的項目會引起基金會的興趣，劉洲鴻列出了以下幾點：首先，項目需要符合基金會的資助領(lǐng)域或戰(zhàn)略發(fā)展方向，同時，如果一個項目滿足了當今的社會熱點或運用了創(chuàng)新手段，也會被基金會重視和青睞；其次，項目的可持續(xù)性、可復(fù)制性和推廣潛力也是基金會考慮的方面；再次，對合作伙伴機構(gòu)經(jīng)驗積累、提升團隊能力等方面的幫助，也是基金會考量的重要指標。
劉洲鴻分析了現(xiàn)今向基金會籌款的眾多障礙。原因一是在于很多NGO資源意識差，知道的基金會少；二是信息上的不對稱，很多NGO不知道基金會資助什么項目；三是在于有的NGO缺乏信心，不敢接觸基金會，同時和基金會缺乏溝通；最后，有的基金會看面子不是項目質(zhì)量，這也是NGO籌款的一個障礙。
針對上面的種種不利因素，劉洲鴻提出了解決的建議：NGO提高資源意識，盡量多地了解基金會或資助方；樹立信心，增強互信，合作雙贏；NGO認真落實項目，保質(zhì)保量完成；盡可能多地報告項目進展情況，讓基金會及時了解情況。
NGO向基金會籌款的策略
劉洲鴻就“NGO如何向基金會籌款”為學(xué)員們支招：
在尋找資助方的方面。首先NGO要做好內(nèi)功，做好事情、重視傳播、做到公開透明；同時還需要多參加活動，相互了解，在項目設(shè)計中考慮讓資助方參與進來。
在項目申請前的準備工作方面。首先，NGO必須要對自己所做事情的自豪和自信，能夠清晰表達；其次，需要知己知彼，做足準備；再次，NGO需要主動溝通，懂得變通，用使命感和信念積極影響資助方；同時，也要有原則，絕不軟弱，也不過于僵硬；另外，NGO們還需要了解運用2/8定律，有意識地將注意力放在最有可能支持你的資助者上；最后，不斷維護和發(fā)展合作伙伴網(wǎng)絡(luò)也是籌資活動中不可忽視的一環(huán)。
