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在摩根大通與全球影響力投資網(wǎng)（GIIN)聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告中，東非被稱為“世界影響力投資中心之一”，而肯尼亞作為東非影響力投資的區(qū)域中心，更加引人矚目。影響力投資為肯尼亞各提供了更多的機(jī)會(huì)與可能，引導(dǎo)社會(huì)企業(yè)、基金會(huì)、投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)CSR等不同人群創(chuàng)造廣泛的社會(huì)影響力。

報(bào)名參加社會(huì)企業(yè)與社會(huì)投資肯尼亞游學(xué)活動(dòng)，走進(jìn)這片社會(huì)企業(yè)和社會(huì)投資蓬勃發(fā)展的熱土，在環(huán)保、能源、教育、扶貧、農(nóng)業(yè)和婦女發(fā)展等方方面面，熱烈擁抱這些正在發(fā)生的創(chuàng)新實(shí)踐！

丨全世界大概有十五到二十億人口缺乏有效的渠道去獲得可靠的電力，尤其是發(fā)展中國(guó)家的鄉(xiāng)村地區(qū)

丨有數(shù)據(jù)顯示部分家庭需要花費(fèi)百分之十到十五的月開(kāi)支在煤油燈上

當(dāng)電力照明對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只是輕輕用開(kāi)關(guān)即可獲得的便利；對(duì)于全世界發(fā)展中國(guó)家廣大的鄉(xiāng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)，這卻非常陌生。

聯(lián)合國(guó)千年發(fā)展目標(biāo)指出，解決電力供給問(wèn)題對(duì)消除全球貧困至關(guān)重要。

有一個(gè)叫做d.light的社會(huì)企業(yè)，正在為這樣一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，貢獻(xiàn)自己的力量。

你與d.light的距離，就差一個(gè)報(bào)名！

非洲社會(huì)企業(yè)與影響力投資考察項(xiàng)目

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與d.light 面對(duì)面探討！

12月4日-12月13日

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非洲社會(huì)企業(yè)與影響力投資考察之旅！

社會(huì)問(wèn)題

全世界大概有十五到二十億人口缺乏有效的渠道去獲得可靠的電力，尤其是發(fā)展中國(guó)家的鄉(xiāng)村地區(qū)，比如撒哈拉以南非洲，印度部分地區(qū)等。這些地區(qū)的家庭和小商業(yè)普遍依靠煤油燈和蠟燭來(lái)照明。這樣的照明方式質(zhì)量差，危險(xiǎn)，容易引發(fā)火災(zāi)和呼吸道疾病，不利于環(huán)境和人體健康，而且對(duì)于貧困家庭的總開(kāi)支來(lái)說(shuō)價(jià)格昂貴。有數(shù)據(jù)顯示部分家庭需要花費(fèi)百分之十到十五的月開(kāi)支在煤油燈上。聯(lián)合國(guó)千年發(fā)展目標(biāo)指出，解決電力供給問(wèn)題對(duì)消除全球貧困至關(guān)重要。

產(chǎn)品和服務(wù)解析

d.light開(kāi)發(fā)的太陽(yáng)能照明產(chǎn)品多樣化，從單功能的燈籠到多功能太陽(yáng)能照明方案，再到完整的家庭系統(tǒng)，可供消費(fèi)者根據(jù)自身情況選擇。

d.light的產(chǎn)品生命周期在五年以上，所有的產(chǎn)品都有兩年的保質(zhì)期。防水，不受天氣狀況影響，并且都是d.light的工程師和設(shè)計(jì)師在實(shí)地工作中根據(jù)當(dāng)?shù)靥囟ǖ沫h(huán)境條件為消費(fèi)者所設(shè)計(jì)，質(zhì)量可靠，高效節(jié)能，價(jià)格也可承受。

d.light在國(guó)際化擴(kuò)張中意識(shí)到，除了對(duì)安全高效照明的需要，消費(fèi)者對(duì)可負(fù)擔(dān)的充電設(shè)備也有同等的需要，所以他們?cè)诋a(chǎn)品線中加入了太陽(yáng)能移動(dòng)充電技術(shù)。比如d.light的多功能產(chǎn)品就兼具充電和照明雙重功效，使用非常方便。消費(fèi)者可用其給手機(jī)或其他移動(dòng)設(shè)備充電，也可用其照明。

除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，d.light提供一流的客戶服務(wù)。d.light大部分員工都駐扎在公司服務(wù)的鄉(xiāng)村社區(qū)，距離消費(fèi)者和經(jīng)銷商近，當(dāng)他們遇到任何跟產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題，d.light的員工可以提供及時(shí)的支持和服務(wù)。

另外，d.light的產(chǎn)品沒(méi)有重復(fù)性成本，并接受分期付款，對(duì)于經(jīng)濟(jì)困難的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠減輕他們的購(gòu)買負(fù)擔(dān)。在產(chǎn)品測(cè)評(píng)方面，D-Light用以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的方式來(lái)評(píng)價(jià)其產(chǎn)品的社會(huì)影響力，包括銷售數(shù)據(jù)，客戶反饋數(shù)據(jù)以及對(duì)產(chǎn)品在實(shí)地的持續(xù)測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)。

市場(chǎng)和分銷策略

總的來(lái)說(shuō)，d.light采取的是大眾市場(chǎng)策略以達(dá)到大規(guī)模銷售目標(biāo)。以印度為例，d.ligh于2009年進(jìn)軍印度，取得巨大成功，如今45%的銷售收入都來(lái)自印度。d.light的產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象的是金字塔低端的消費(fèi)者。這部分消費(fèi)者生活在鄉(xiāng)村地區(qū)，每天的生活水準(zhǔn)在兩美元以下，沒(méi)有接受過(guò)太多教育，習(xí)慣使用煤油燈這樣的傳統(tǒng)照明方式。d.light在印度遇到的一個(gè)挑戰(zhàn)就是如何去說(shuō)服這部分低收入的消費(fèi)者，讓他們?nèi)ベ?gòu)買陌生的d.light照明產(chǎn)品。那么d.light是怎么克服挑戰(zhàn)，占取目標(biāo)市場(chǎng)份額的呢？他們?cè)谟《鹊某晒?，離不開(kāi)正確的分銷策略。

d.light的產(chǎn)品由不同的渠道分銷，在選取經(jīng)銷商時(shí)，從最開(kāi)始依賴私人的售賣電池和電筒的零售商，到逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)有的烹飪天然氣分銷公司。一般情況下，私人零售商會(huì)分銷上百種產(chǎn)品。而和私人零售商相比，國(guó)有的烹飪天然氣分銷公司一般只分銷10到15種產(chǎn)品，有足夠的時(shí)間和精力去幫助d.light教育消費(fèi)者，讓消費(fèi)者理解和信任d.light的產(chǎn)品。

另外，d.light實(shí)行兩年保修，有的私人零售商也許兩年不到就關(guān)閉了業(yè)務(wù)。而國(guó)有的烹飪天然氣分銷公司，因?yàn)槭钦?，在?dāng)?shù)厣鐓^(qū)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間，業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定和可靠。同時(shí)，d.light注重對(duì)分銷商銷售技能的培訓(xùn)，和對(duì)方建立長(zhǎng)期的雙贏合作機(jī)制。

社會(huì)效應(yīng)

D-Light在全球已有5個(gè)中心，產(chǎn)品覆蓋非洲，中東，亞洲，北美，南美以及歐洲，幫助超過(guò)六千四百萬(wàn)的低收入人群以可負(fù)擔(dān)的價(jià)格享受到可靠的照明解決方案。孩子們獲得了更長(zhǎng)的閱讀和學(xué)習(xí)時(shí)間，小商業(yè)們有了更長(zhǎng)的工作時(shí)間，千家萬(wàn)戶有了更安全的照明。d.light實(shí)實(shí)在在地改變了生活在金字塔低端的人們使用和支付能源的方式。

在經(jīng)濟(jì)上，d.light可幫助家庭節(jié)省能源開(kāi)支。d.light的產(chǎn)品相比于煤油燈，不僅可提供更佳的照明效果，還可幫助家庭在每月節(jié)省10%到25%的開(kāi)支。在環(huán)境上，d-light的產(chǎn)品取代煤油燈，可減少二氧化碳的排放量，有益于環(huán)境保護(hù)和人體健康，降低人們尤其是兒童患呼吸道疾病的幾率。

非洲社會(huì)企業(yè)與影響力投資考察

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

非洲社會(huì)企業(yè)與影響力投資考察項(xiàng)目由中國(guó)社會(huì)企業(yè)與社會(huì)投資論壇和漣漪教育共同組織，旨在通過(guò)：實(shí)地走訪肯尼亞當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)，考察其部分項(xiàng)目點(diǎn)、研討會(huì)與案例交流、選定非洲本地機(jī)構(gòu)作為合作伙伴共同成立中非社會(huì)企業(yè)與影響力投資合作委員會(huì)、主題小組會(huì)議、雞尾酒會(huì)，中非雙方線下交流、游覽非洲國(guó)家公園和野生動(dòng)物保護(hù)區(qū)等活動(dòng)，帶領(lǐng)參訪者領(lǐng)略非洲風(fēng)土人情、開(kāi)拓視野、深度了解非洲社會(huì)企業(yè)發(fā)展與影響力投資實(shí)踐成果，從而幫助促進(jìn)中國(guó)社會(huì)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

報(bào)名須知

1.成團(tuán)人數(shù)：16-25人

2.項(xiàng)目費(fèi)用：人民幣36000元/人

3.優(yōu)惠方式：

【社企論壇訂閱成員】人民幣34500元/人

【社企論壇核心成員】人民幣32500元/人

4.報(bào)名截止日期：2017年11月3日