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規(guī)模化是一條艱巨的長(zhǎng)路，每一個(gè)通過(guò)規(guī)?；瘜?shí)現(xiàn)高效和大規(guī)模解決社會(huì)問(wèn)題的公益產(chǎn)品，都會(huì)在這條漫長(zhǎng)的旅途中經(jīng)歷諸多挑戰(zhàn)。盡管沒(méi)有一套完美的解決方案能夠應(yīng)對(duì)所有公益產(chǎn)品規(guī)?；男枰芯堪l(fā)現(xiàn)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品類型、規(guī)?；窂胶徒K極模式的細(xì)分，可以為公益產(chǎn)品規(guī)?；业焦残砸?guī)律，幫助產(chǎn)品預(yù)知可能面對(duì)的挑戰(zhàn)，更有效地相互學(xué)習(xí)、且為產(chǎn)品的日常運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略選擇提供方向性的指導(dǎo)?；诖耍霉嫫脚_(tái)與全球發(fā)展孵化器（GDI）在“影響力規(guī)?；睂ｎ}研究系列成果的基礎(chǔ)上，共同開發(fā)了《終極模式與規(guī)?；瘧?zhàn)略》課程。
幾乎每一個(gè)開始規(guī)?；墓娼M織，都會(huì)問(wèn)這么幾個(gè)問(wèn)題：究竟什么是影響力規(guī)?；?？有哪些規(guī)模化的路徑？我應(yīng)該找什么樣的落地伙伴合作？我和落地伙伴應(yīng)該建立怎樣的合作關(guān)系？《終極模式與規(guī)?；瘧?zhàn)略》課程最核心的內(nèi)容是有關(guān)產(chǎn)品類型、規(guī)?；窂胶徒K極模式的三個(gè)理論框架。這些核心內(nèi)容直接或間接地回答了上述公益組織提出的問(wèn)題。而無(wú)論選擇哪種終極模式，產(chǎn)品的有效復(fù)制都是達(dá)到終極模式的先決條件。
1. 明確自己的產(chǎn)品類型
我的產(chǎn)品類型是什么？
哪些落地機(jī)構(gòu)最適合我？
成功的復(fù)制首先始于對(duì)公益產(chǎn)品的深度了解。不同的公益產(chǎn)品特點(diǎn)不同，在復(fù)制中擁有不同的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，適合他們的落地合作機(jī)構(gòu)也各不相同。
根據(jù)公益產(chǎn)品對(duì)一線執(zhí)行人員專業(yè)水平的要求（即一線執(zhí)行人員只要經(jīng)過(guò)相關(guān)短期培訓(xùn)就可以執(zhí)行，還是需要特定的資格認(rèn)定或較高門檻的專業(yè)技能）和干預(yù)性質(zhì)（即產(chǎn)品是一次性或短期的干預(yù)，還是長(zhǎng)期并持續(xù)地干預(yù)）這兩個(gè)變量，“影響力規(guī)?；毖芯繉⒐娈a(chǎn)品分為三種不同類型，分別是急速增長(zhǎng)型產(chǎn)品、穩(wěn)固增長(zhǎng)型產(chǎn)品和技能門檻型產(chǎn)品。
圖1 ：產(chǎn)品類型
“彩虹村”助學(xué)項(xiàng)目是好公益平臺(tái)上的一個(gè)公益產(chǎn)品，主要關(guān)注特困服刑人員未成年子女，通過(guò)家訪、探視、發(fā)放溫暖包等活動(dòng)，為他們提供持續(xù)的全方位支持。除了心理咨詢服務(wù)需要專業(yè)技術(shù)人員外，產(chǎn)品的其他模塊不需要由專業(yè)人員執(zhí)行，志愿者也可以完成。針對(duì)每一個(gè)受益的孩子，“彩虹村”都會(huì)實(shí)行持續(xù)的跟蹤，直至受益人滿18周歲或父母刑滿釋放。根據(jù)以上特點(diǎn)，我們判斷“彩虹村”助學(xué)項(xiàng)目為穩(wěn)固增長(zhǎng)型產(chǎn)品。
需要強(qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)品類型沒(méi)有優(yōu)劣之分，最重要的是幫助你思考自己產(chǎn)品的特性，以及它在解決某個(gè)社會(huì)問(wèn)題中所扮演的角色。
了解自己的公益產(chǎn)品屬于哪一種類型是復(fù)制的第一步。不同類型的公益產(chǎn)品在各地推廣復(fù)制時(shí)需要和不同類型的落地合作伙伴構(gòu)建合作關(guān)系，而產(chǎn)品的類型在很大程度上可以幫助產(chǎn)品判斷什么樣的落地伙伴是最匹配的。
2. 找到合適的落地合作伙伴
落地伙伴分為哪幾種類型？
最適合我的落地伙伴是什么樣的？
公益產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制的基本前提是產(chǎn)品能夠滿足當(dāng)?shù)匦枨?，即“供”與“求”相匹配；另一個(gè)成功的條件，則是該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐穆涞睾献骰锇榫邆漭^好的能力，滿足產(chǎn)品復(fù)制的要求。
“影響力規(guī)?；睂ｎ}研究將落地機(jī)構(gòu)細(xì)分為五類，分別是早期志愿者組織、成熟志愿者組織、政府背景型組織、早期民間自治型組織和成熟民間自治型組織。每一類落地機(jī)構(gòu)都有其相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，不同類型的公益產(chǎn)品在選擇落地合作伙伴時(shí)，需要結(jié)合自己產(chǎn)品的類型和特點(diǎn)進(jìn)行選擇。當(dāng)然，“選擇”也是“雙向”的，只有品牌產(chǎn)品與落地伙伴達(dá)成一致，合作才有可能有效開展。
圖2：不同類型落地機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
案例實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，早期民間自治型組織通常更喜歡復(fù)制急速增長(zhǎng)型產(chǎn)品，因?yàn)樵擃惍a(chǎn)品相對(duì)容易復(fù)制和操作，可以在較少資源的情況下迅速開展。而急速增長(zhǎng)型的產(chǎn)品也喜歡早期民間自治型組織，因?yàn)樗麄兊氖姑袕?qiáng)，團(tuán)隊(duì)相對(duì)于志愿者組織更加穩(wěn)定，也比成熟民間自治型組織更容易找到。
促進(jìn)品牌公益產(chǎn)品與落地機(jī)構(gòu)更好地匹配能取得“雙贏”的效果：對(duì)品牌產(chǎn)品的復(fù)制非常有利，落地機(jī)構(gòu)可以通過(guò)復(fù)制相對(duì)成熟的產(chǎn)品更好地滿足當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)需求，解決社會(huì)問(wèn)題。
3. 選擇適當(dāng)?shù)膹?fù)制路徑，構(gòu)建合作關(guān)系
如何構(gòu)建與落地伙伴的最佳合作方式？
了解了公益產(chǎn)品屬于哪一種類型，也選定了合適的落地伙伴，復(fù)制是否就能順利開展了呢？研究發(fā)現(xiàn)，品牌機(jī)構(gòu)通過(guò)何種方式構(gòu)建與落地機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系，即選擇哪一種復(fù)制路徑，在很大程度上決定著復(fù)制的難易度和速度。
根據(jù)品牌機(jī)構(gòu)與落地伙伴在質(zhì)量控制、管理關(guān)系、品牌共享，以及品牌機(jī)構(gòu)對(duì)落地機(jī)構(gòu)提供的支持這四個(gè)維度的不同情況，我們將復(fù)制路徑歸納為4種，分別為開源、網(wǎng)絡(luò)、類協(xié)和加盟。
圖3：4種不同的復(fù)制路徑
需要注意的是，公益產(chǎn)品在其規(guī)?；l(fā)展中，可能不僅僅選擇一種復(fù)制路徑。對(duì)應(yīng)這四個(gè)維度，品牌機(jī)構(gòu)可以通過(guò)以下幾個(gè)問(wèn)題深入思考適合自己產(chǎn)品的復(fù)制路徑。
質(zhì)量控制——質(zhì)量控制在多大程度上對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行至關(guān)重要？
管理控制——品牌組織在多大程度上需要保持總部控制VS分散控制？
共享品牌——本地機(jī)構(gòu)需要與品牌機(jī)構(gòu)在多大程度上共享同名品牌才能復(fù)制產(chǎn)品？
提供支持——品牌機(jī)構(gòu)能夠在多大程度上給予本地組織支持？
圖4：不同路徑與落地機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系
女童保護(hù)對(duì)落地機(jī)構(gòu)實(shí)施嚴(yán)格的志愿者培訓(xùn)和項(xiàng)目評(píng)估，使得該產(chǎn)品在快速?gòu)?fù)制的同時(shí)保證了產(chǎn)品質(zhì)量。女童保護(hù)定期收集每個(gè)講師完成的課程數(shù)量， 且根據(jù)眾籌獲得的資金，為落地機(jī)構(gòu)報(bào)銷部分產(chǎn)品執(zhí)行費(fèi)用。每個(gè)女童保護(hù)的落地機(jī)構(gòu)，在產(chǎn)品上都統(tǒng)一使用“女童保護(hù)”的品牌名稱，但機(jī)構(gòu)沿用原有的名字。在對(duì)落地機(jī)構(gòu)的支持上，女童保護(hù)提供在線和實(shí)地培訓(xùn)、聯(lián)合籌款等支持?；谝陨?，判斷女童保護(hù)目前采取的的復(fù)制路徑為類協(xié)會(huì)。
4. 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終極模式
什么是影響力規(guī)模化？
如何才能實(shí)現(xiàn)影響力規(guī)?；?/span>
到這里，講師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)和梳理了兩個(gè)框架，分別是產(chǎn)品類型和規(guī)?；窂?。下一步將回答大家十分關(guān)心的核心問(wèn)題：什么是影響力規(guī)模化？如何實(shí)現(xiàn)影響力規(guī)模化？
好公益平臺(tái)推動(dòng)的“規(guī)?；笔侵?strong>影響力規(guī)模化，而非組織自身的規(guī)?；?。影響力規(guī)?；侵竿ㄟ^(guò)與其他組織合作，將證明有效的公益產(chǎn)品遞送到更多地區(qū)，服務(wù)更多受益人。
一個(gè)公益產(chǎn)品要想高效和大規(guī)模地解決社會(huì)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)影響力規(guī)?；?，必須達(dá)成其“終極模式”。思考某個(gè)產(chǎn)品的“終極模式”，意味著要解決兩個(gè)問(wèn)題：一，誰(shuí)來(lái)大規(guī)模地執(zhí)行產(chǎn)品？二，誰(shuí)為產(chǎn)品大規(guī)模地買單？
根據(jù)對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題的回答，終極模式可以分為4種：
一是政府采納
二是政府購(gòu)買
三是商業(yè)采納
四是社會(huì)采納
圖5：4種終極模式
一個(gè)公益產(chǎn)品達(dá)到了“終極模式”，意味著該產(chǎn)品能被有效地、可持續(xù)地、大規(guī)模地執(zhí)行；并且該產(chǎn)品找到了大規(guī)模、可持續(xù)的買單方。每個(gè)公益產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其終極模式的條件都不一樣，產(chǎn)品需要根據(jù)自己的特性，在最可行和最有效解決社會(huì)問(wèn)題之間平衡適合自己的終極模式。
圖6：不同終極模式的實(shí)現(xiàn)方式示例
把產(chǎn)品類型、規(guī)?；窂胶徒K極模式這三個(gè)框架作為有效工具運(yùn)用，有助于公益產(chǎn)品思考和梳理自身特點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上找到合適的落地伙伴，構(gòu)建有效合作，最終實(shí)現(xiàn)終極模式。而在運(yùn)用框架分析后，我們希望促進(jìn)更多的品牌產(chǎn)品能夠更有效地互相借鑒和學(xué)習(xí)，從而真正地實(shí)現(xiàn)自我了解和共同成長(zhǎng)。